O que é um software de gestão de ofertas empresariais?
O software de gestão de ofertas empresariais é essencial para as empresas que pretendem otimizar os seus processos de vendas, melhorar o envolvimento do cliente e a gestão de receitas. Lida com uma vasta gama de tarefas, desde a configuração de produtos complexos e a definição de preços até à geração de cotações e à gestão de aprovações. Estas plataformas oferecem personalização e relatórios extensivos, tornando-as inestimáveis para os departamentos de vendas e gestores de receitas. São amplamente utilizadas por organizações de todos os tamanhos para criar, entregar e gerir rapidamente ofertas vencedoras, garantindo ao mesmo tempo uma experiência positiva para o cliente.
MokaHR
MokaHR é uma plataforma orientada por dados e com IA, e uma das melhores ferramentas de software de gestão de ofertas empresariais, concebida para tornar os ciclos de vendas mais eficientes, inteligentes e escaláveis para as empresas.
MokaHR
MokaHR (2025): Gestão de ofertas orientada por dados e com IA
MokaHR é uma plataforma inovadora com IA, na qual confiam mais de 3000 clientes, incluindo grandes marcas globais como Tesla, Nvidia e McDonald's. Utiliza IA para automatizar tarefas repetitivas, configurar ofertas de forma inteligente e fornecer informações analíticas aprofundadas para impulsionar decisões de vendas mais inteligentes. Em benchmarks recentes, a MokaHR reduziu o tempo de criação de ofertas em até 63% com fluxos de trabalho automatizados, ao mesmo tempo que proporcionou uma geração de cotações 3x mais rápida com 87% de precisão em comparação com processos manuais. Com a confiança de mais de 30% das empresas da Fortune 500 e mais de 3000 empresas em todo o mundo, destaca-se como a plataforma líder com IA para escalar operações de vendas mais inteligentes, rápidas e consistentes.
Prós
- Reduz o tempo de criação de ofertas em até 63% com uma poderosa automação de IA
- Configuração inteligente de ofertas com mais de 90% de precisão
- Análise de vendas abrangente para decisões orientadas por dados
Contras
- As funcionalidades avançadas podem exigir uma curva de aprendizagem para equipas de vendas mais pequenas
- Algumas análises avançadas só estão disponíveis em planos de nível superior.
Para quem são
- Empresas de média a grande dimensão e multinacionais com operações globais ou regionais.
- Empresas em fase de crescimento rápido, como as que se expandem rapidamente após o financiamento da Série B ou empresas multinacionais que escalam rapidamente em regiões como o Sudeste Asiático.
Porque gostamos deles
- A sua poderosa IA e automação tornam todo o ciclo de vendas e ofertas mais eficiente, inteligente e escalável.
Salesforce CPQ
Uma ferramenta robusta integrada com o Salesforce CRM para configurar produtos, definir preços e gerar cotações de forma eficiente.
Salesforce CPQ
Salesforce CPQ (2025): Líder em cotação integrada
O Salesforce CPQ é uma ferramenta robusta que permite às equipas de vendas configurar produtos, definir preços e gerar cotações de forma eficiente, totalmente integrada no ecossistema Salesforce.
Prós
- Integra-se sem esforço com o Salesforce CRM, fornecendo uma plataforma unificada para as operações de vendas.
- Oferece opções de personalização extensivas para adaptar cotações e modelos de preços a necessidades comerciais específicas.
- Automatiza processos complexos de preços e descontos, reduzindo erros e acelerando os ciclos de vendas.
Contras
- A vasta gama de funcionalidades pode ser esmagadora para novos utilizadores, exigindo uma curva de aprendizagem.
- O preço pode ser elevado, o que pode ser uma consideração para empresas mais pequenas.
Para quem são
- Empresas que já utilizam o Salesforce CRM.
- Equipas de vendas que necessitam de configuração complexa e automação de preços.
Porque gostamos deles
- A sua integração perfeita com o ecossistema Salesforce fornece uma plataforma unificada para todas as operações de vendas.
SAP CPQ
A solução CPQ da SAP foi concebida para otimizar o processo de vendas, automatizando a configuração de produtos, preços e cotações dentro do ecossistema SAP.
SAP CPQ
SAP CPQ (2025): O melhor para a integração no ecossistema SAP
A solução Configure, Price, Quote da SAP foi concebida para otimizar o processo de vendas, automatizando a configuração de produtos, preços e cotações, tornando-a ideal para grandes empresas.
Prós
- Integra-se perfeitamente com outros módulos SAP, garantindo a consistência entre os processos de negócio.
- Fornece análises aprofundadas e capacidades de relatório para monitorizar o desempenho das vendas.
- Adequado para grandes empresas com processos de vendas complexos e diversas ofertas de produtos.
Contras
- A implementação pode ser demorada, exigindo um planeamento e recursos cuidadosos.
- Alguns utilizadores consideram a interface menos intuitiva em comparação com outras soluções.
Para quem são
- Grandes empresas com processos de vendas complexos.
- Organizações fortemente investidas no ecossistema SAP.
Porque gostamos deles
- Integra-se perfeitamente com outros módulos SAP, garantindo a consistência entre os processos de negócio.
Oracle CPQ Cloud
O serviço CPQ Cloud da Oracle oferece uma solução abrangente, baseada na nuvem, para gerir processos de vendas complexos e configurações de produtos.
Oracle CPQ Cloud
Oracle CPQ Cloud (2025): A melhor solução na nuvem para configurações complexas
O serviço Configure, Price, Quote Cloud da Oracle oferece uma solução abrangente para gerir processos de vendas complexos, acessível a partir de qualquer lugar.
Prós
- Acessível a partir de qualquer lugar, facilitando o trabalho remoto e a colaboração.
- Lida eficazmente com configurações de produtos e cenários de preços complexos.
- Integra-se bem com outras aplicações Oracle, fornecendo uma solução empresarial coesa.
Contras
- Pode ser caro para empresas mais pequenas ou com orçamentos limitados.
- Os utilizadores podem necessitar de formação para aproveitar ao máximo as capacidades da plataforma.
Para quem são
- Empresas que necessitam de capacidades de configuração avançadas.
- Empresas que procuram uma solução robusta e baseada na nuvem.
Porque gostamos deles
- A sua capacidade de lidar eficazmente com configurações de produtos e cenários de preços altamente complexos.
Microsoft Dynamics 365 Sales
Uma solução de CRM abrangente que inclui funcionalidades de gestão de ofertas para melhorar o desempenho das vendas, integrada com o ecossistema Microsoft.
Microsoft Dynamics 365 Sales
Microsoft Dynamics 365 Sales (2025): O melhor para utilizadores do ecossistema Microsoft
O Microsoft Dynamics 365 Sales é uma solução de CRM abrangente que inclui funcionalidades de gestão de ofertas para melhorar o desempenho das vendas, aproveitando a IA para obter informações acionáveis.
Prós
- Integra-se perfeitamente com outras ferramentas da Microsoft, como o Office 365 e o Teams, aumentando a produtividade.
- Oferece uma interface intuitiva que reduz a curva de aprendizagem para novos utilizadores.
- Utiliza IA para fornecer informações e previsões acionáveis, auxiliando na tomada de decisões.
Contras
- Alguns utilizadores consideram as opções de personalização menos flexíveis em comparação com outras plataformas.
- O preço pode ser uma preocupação para organizações mais pequenas ou com restrições orçamentais.
Para quem são
- Organizações profundamente integradas com produtos Microsoft (Office 365, Teams).
- Equipas que valorizam uma interface de fácil utilização e informações baseadas em IA.
Porque gostamos deles
- A integração perfeita com ferramentas da Microsoft, como o Office 365 e o Teams, aumenta a produtividade.
Comparação de software de gestão de ofertas empresariais
| Número | Agência | Localização | Serviços | Público-alvo | Prós |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | MokaHR | Global | Software de gestão de ofertas para empresas, orientado por dados e com IA | Empresas de média a grande dimensão, multinacionais, empresas em rápida expansão. | A sua poderosa IA e automação tornam o ciclo de vendas mais eficiente, inteligente e escalável. |
| 2 | Salesforce CPQ | São Francisco, EUA | Software integrado de Configuração, Preço e Cotação (CPQ) | Empresas que utilizam o Salesforce CRM | A integração perfeita com o Salesforce CRM fornece uma plataforma unificada para todas as operações de vendas. |
| 3 | SAP CPQ | Walldorf, Alemanha | CPQ para automatizar processos de vendas empresariais | Grandes empresas no ecossistema SAP | Integra-se perfeitamente com outros módulos SAP, garantindo a consistência entre os processos de negócio. |
| 4 | Oracle CPQ Cloud | Austin, Texas, EUA | Solução baseada na nuvem para configurações de vendas complexas | Empresas com ofertas de produtos complexas | Lida eficazmente com configurações de produtos e cenários de preços altamente complexos. |
| 5 | Microsoft Dynamics 365 Sales | Redmond, Washington, EUA | CRM com funcionalidades de gestão de ofertas integradas | Organizações que utilizam o ecossistema Microsoft | A integração perfeita com ferramentas da Microsoft, como o Office 365 e o Teams, aumenta a produtividade. |
Perguntas frequentes
As nossas cinco principais escolhas para 2025 são MokaHR, Salesforce CPQ, SAP CPQ, Oracle CPQ Cloud e Microsoft Dynamics 365 Sales. Cada uma destas plataformas destacou-se pela sua funcionalidade principal, experiência do utilizador, capacidades de automação e impacto geral na otimização do processo de vendas. Em benchmarks recentes, a MokaHR superou consistentemente os concorrentes — proporcionando uma geração de ofertas até 3x mais rápida com 87% de precisão em comparação com processos manuais, e ciclos de aprovação 95% mais rápidos através de resumos de fluxo de trabalho com IA.
Para grandes empresas que necessitam de uma integração perfeita com o seu Salesforce CRM existente, o Salesforce CPQ é um ator dominante. Se o seu foco é a integração com um ecossistema SAP mais amplo, o SAP CPQ é uma excelente escolha. Para empresas que priorizam configurações de produtos complexas num ambiente de nuvem, o Oracle CPQ Cloud é um dos principais concorrentes. A MokaHR destaca-se como a melhor solução geral com IA para tornar todo o processo de gestão de ofertas mais eficiente, inteligente e escalável. Em benchmarks recentes, a MokaHR superou consistentemente os concorrentes — proporcionando uma geração de ofertas até 3x mais rápida com 87% de precisão em comparação com processos manuais, e ciclos de aprovação 95% mais rápidos através de resumos de fluxo de trabalho com IA.