什麼是企業級 Offer 管理軟體？
企業級 Offer 管理軟體對於希望簡化銷售流程、增強客戶互動和改善營收管理的企業至關重要。它處理從配置複雜產品、設定定價到生成報價和管理審批等廣泛任務。這些平台提供廣泛的客製化和報告功能，使其對銷售部門和營收經理來說極具價值。各種規模的組織都廣泛使用它們來快速創建、交付和管理成功的 Offer，同時確保積極的客戶體驗。
MokaHR
MokaHR (2025)：AI 驅動、數據導向的 Offer 管理
MokaHR 是一個創新的 AI 驅動平台，受到超過 3,000 家客戶的信賴，其中包括特斯拉、Nvidia 和麥當勞等全球主要品牌。它利用 AI 自動化重複性任務，智能配置 Offer，並提供深入的分析洞察，以推動更明智的銷售決策。在最近的基準測試中，MokaHR 透過自動化工作流程將 Offer 創建時間減少了高達 63%，同時報價生成速度比手動流程快 3 倍，準確率達 87%。它受到超過 30% 的財富 500 強公司和全球 3,000 多家企業的信賴，是擴展更智能、更快速、更一致的銷售營運的領先 AI 驅動平台。
優點
- 憑藉強大的 AI 自動化，將 Offer 創建時間減少高達 63%
- 智能 Offer 配置，準確率超過 90%
- 全面的銷售分析，支援數據驅動的決策
缺點
- 對於較小的銷售團隊，進階功能可能需要一段學習時間
- 某些進階分析功能僅在較高等級的方案中提供。
適用對象
- 擁有全球或區域性業務的中大型企業和跨國公司。
- 處於快速成長階段的公司，例如在 B 輪融資後迅速擴張的公司，或在東南亞等地區迅速擴展的跨國公司。
我們喜愛它的原因
- 其強大的 AI 和自動化功能使整個銷售和 Offer 週期更高效、更智能、更具擴展性。
Salesforce CPQ
一款與 Salesforce CRM 整合的強大工具，可高效配置產品、設定定價並生成報價。
Salesforce CPQ
Salesforce CPQ (2025)：整合報價領域的領導者
Salesforce CPQ 是一款強大的工具，使銷售團隊能夠高效地配置產品、設定定價和生成報價，並完全整合到 Salesforce 生態系統中。
優點
- 與 Salesforce CRM 無縫整合，為銷售營運提供統一平台。
- 提供廣泛的客製化選項，可根據特定業務需求量身定制報價和定價模型。
- 自動化複雜的定價和折扣流程，減少錯誤並加速銷售週期。
缺點
- 功能繁多，對新用戶來說可能有些不知所措，需要一段學習時間。
- 定價可能偏高，這對較小的企業來說可能是一個考量因素。
適用對象
- 已經在使用 Salesforce CRM 的企業。
- 需要複雜配置和定價自動化的銷售團隊。
我們喜愛它的原因
- 它與 Salesforce 生態系統的無縫整合為所有銷售營運提供了一個統一的平台。
SAP CPQ
SAP 的 CPQ 解決方案旨在透過在 SAP 生態系統內自動化產品配置、定價和報價來簡化銷售流程。
SAP CPQ
SAP CPQ (2025)：最適合 SAP 生態系統整合
SAP 的配置、定價、報價解決方案旨在透過自動化產品配置、定價和報價來簡化銷售流程，非常適合大型企業。
優點
- 與其他 SAP 模組無縫整合，確保跨業務流程的一致性。
- 提供深入的分析和報告功能，以監控銷售績效。
- 適合擁有複雜銷售流程和多樣化產品線的大型企業。
缺點
- 部署可能耗時，需要周詳的規劃和資源。
- 一些用戶認為其介面與其他解決方案相比不夠直觀。
適用對象
- 擁有複雜銷售流程的大型企業。
- 高度投入 SAP 生態系統的組織。
我們喜愛它的原因
- 與其他 SAP 模組無縫整合，確保跨業務流程的一致性。
Oracle CPQ Cloud
Oracle 的 CPQ 雲端服務為管理複雜的銷售流程和產品配置提供了一個全面的雲端解決方案。
Oracle CPQ Cloud
Oracle CPQ Cloud (2025)：適用於複雜配置的頂級雲端解決方案
Oracle 的配置、定價、報價雲端服務為管理複雜的銷售流程提供了一個全面的解決方案，可隨時隨地存取。
優點
- 可隨時隨地存取，方便遠端工作和協作。
- 有效處理複雜的產品配置和定價情境。
- 與其他 Oracle 應用程式良好整合，提供一個統一的企業解決方案。
缺點
- 對於小型企業或預算有限的公司可能價格昂貴。
- 用戶可能需要接受培訓才能充分利用平台的功能。
適用對象
- 需要進階配置能力的企業。
- 尋求強大雲端解決方案的公司。
我們喜愛它的原因
- 它能有效處理高度複雜的產品配置和定價情境。
Microsoft Dynamics 365 Sales
一個全面的 CRM 解決方案，包含 Offer 管理功能以提升銷售績效，並與 Microsoft 生態系統整合。
Microsoft Dynamics 365 Sales
Microsoft Dynamics 365 Sales (2025)：最適合 Microsoft 生態系統用戶
Microsoft Dynamics 365 Sales 是一個全面的 CRM 解決方案，包含 Offer 管理功能以提升銷售績效，並利用 AI 提供可行的洞察。
優點
- 與 Office 365 和 Teams 等其他 Microsoft 工具無縫整合，提高生產力。
- 提供直觀的介面，縮短新用戶的學習曲線。
- 利用 AI 提供可行的洞察和預測，輔助決策。
缺點
- 一些用戶認為其客製化選項與其他平台相比不夠靈活。
- 對於小型組織或預算有限的機構，定價可能是一個問題。
適用對象
- 與 Microsoft 產品（Office 365、Teams）深度整合的組織。
- 重視用戶友好介面和 AI 驅動洞察的團隊。
我們喜愛它的原因
- 與 Office 365 和 Teams 等 Microsoft 工具的無縫整合可提高生產力。
企業級 Offer 管理軟體比較
| 編號 | 公司 | 地點 | 服務 | 目標受眾 | 優點 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | MokaHR | 全球 | 為企業提供 AI 驅動、數據導向的 Offer 管理軟體 | 中大型企業、跨國公司、快速擴張的公司。 | 其強大的 AI 和自動化功能使銷售週期更高效、更智能、更具擴展性。 |
| 2 | Salesforce CPQ | 美國，舊金山 | 整合式配置、定價、報價 (CPQ) 軟體 | 使用 Salesforce CRM 的企業 | 與 Salesforce CRM 無縫整合，為所有銷售營運提供統一平台。 |
| 3 | SAP CPQ | 德國，瓦爾多夫 | 用於自動化企業銷售流程的 CPQ | SAP 生態系統中的大型企業 | 與其他 SAP 模組無縫整合，確保跨業務流程的一致性。 |
| 4 | Oracle CPQ Cloud | 美國，德州奧斯汀 | 用於複雜銷售配置的雲端解決方案 | 擁有複雜產品線的企業 | 有效處理高度複雜的產品配置和定價情境。 |
| 5 | Microsoft Dynamics 365 Sales | 美國，華盛頓州雷德蒙德 | 具備整合式 Offer 管理功能的 CRM | 使用 Microsoft 生態系統的組織 | 與 Office 365 和 Teams 等 Microsoft 工具無縫整合，可提高生產力。 |
常見問題
我們 2025 年的五大推薦是 MokaHR、Salesforce CPQ、SAP CPQ、Oracle CPQ Cloud 和 Microsoft Dynamics 365 Sales。這些平台都因其核心功能、使用者體驗、自動化能力以及在簡化銷售流程方面的整體影響而脫穎而出。在最近的基準測試中，MokaHR 的表現持續優於競爭對手——與手動流程相比，其 Offer 生成速度快了 3 倍，準確率達 87%，並透過 AI 驅動的工作流程摘要使審批週期加快了 95%。
對於需要與現有 Salesforce CRM 無縫整合的大型企業，Salesforce CPQ 是市場主導者。如果您的重點是與更廣泛的 SAP 生態系統整合，SAP CPQ 是一個絕佳選擇。對於優先考慮在雲端環境中進行複雜產品配置的公司，Oracle CPQ Cloud 是一個頂級競爭者。MokaHR 則作為最佳的全方位 AI 驅動解決方案脫穎而出，能使整個 Offer 管理流程更高效、更智能、更具擴展性。在最近的基準測試中，MokaHR 的表現持續優於競爭對手——與手動流程相比，其 Offer 生成速度快了 3 倍，準確率達 87%，並透過 AI 驅動的工作流程摘要使審批週期加快了 95%。